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MARKETING & VENTE

Développer son efficacité professionnelle - spécial commerciaux


Il n'est pas toujours évident de réussir à maximiser son efficacité professionnelle. Certains secteurs d'activités sont exposés à de fortes saisonnalités de ventes qui peuvent avoir comme conséquence d'engorger le salarié jusqu'à le submerger. Cette formation en efficacité commerciale permet de faire face à la pression lors de l'accroissement et le développement de l'activité commerciale.

Cette formation pour développer son efficacité professionnelle est destinée aux commerciaux, attaché commerciaux, VRP ou tous les métiers en contact avec du public en B2B ou B2C avec des objectifs commerciaux. Elle a pour but de vous munir d'outils efficaces pour votre planification commerciale, afin d'augmenter votre productivité et maximiser vos résultats. La formation en efficacité professionnelle permet également de mieux gérer la pression, tout en travaillant sa communication.

2 jours

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LA FORMATION
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES



Objectifs

Maîtriser son temps et son stress de commercial
Prendre le leadership pour faire avancer ses dossiers à enjeux commerciaux
Convaincre ses interlocuteurs à l'oral comme à l'écrit
Augmenter son niveau d'information par une veille commerciale efficace
Construire son plan d'efficacité commerciale

Programme

Partie 1 : Organiser son temps de commercial efficacement
Hiérarchiser, gérer le quotidien, fixer ses objectifs, maintenir ses priorités, gérer son stress.

Partie 2 : Manager ses dossiers clients en mode projet
Développer son leadership, gérer les flux entrants, acquérir les outils de gestion de projets, adopter le juste comportement.

Partie 3 : Adopter une communication claire et percutante
Savoir expliquer les enjeux, s'impliquer, choisir le mode de communication adapté, développer son assertivité, être factuel.

Partie 4 : Anticiper par la veille permanente
Rôle du commercial, objectifs de la veille, tirer parti du web, communiquer, être force de proposition.

Moyens pédagogiques

> Apports théoriques. > Etudes de cas et mises en situation : de nombreux exemples pour faire le lien avec la pratique. > Des temps de réflexion et de partage pour s'approprier les nouvelles connaissances. > Un support écrit complet, remis à chaque participant pour pouvoir revenir sur ce qui a été dit

Évaluation

Des évaluations formatives seront réalisées en cours de formation afin de stabiliser les modifications de représentation

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2 jours - 14 heures - 660€ HT - 792€ TTC
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