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MARKETING & VENTE

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre


La formation Prospecter, analyser les besoins et négocier est un bloc de compétence du titre Négoventis "Responsable Développement Commercial". Ce titre délivre un BAC +3 (niveau 6) dans le domaine commercial.

Ce bloc de compétences permet d'acquérir les méthodologies et les connaissances permettant de contribuer au développement d'une prospection efficace, en adéquation avec les marchés potentiels. Cette formation démarre du recueil des données pour détecter les besoins et les marchés jusqu'à la négociation, en tenant compte des facteurs environnementaux et concurrentiels.

Cette formation sera particulièrement intéressante pour les commerciaux qui souhaite affiner leur techniques de veille et de prospection mais également apprendre à construire une offre technique et commerciale sur des produits parfois complexes et en cohérence avec le marché. Elle permettra également de construire son argumentaire en envisageant différents scénarios pour devenir plus souple et adaptable à la demande des clients.

Pour valider le titre "Responsable Développement Commerciale" il vous faut également valider les deux autres blocs de compétences qui compose ce titre :

BLOC A - Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
BLOC C - Manager une action commerciale en mode projet

Tarif par personne, pour l'intégralité du bloc de compétences

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre - Interfor Formation Continue

147 heures - 2205€ HT - 2646€ TTC

Prochaine session : Du 10/12/2019 au 05/05/2020


LA FORMATION
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES



Objectifs

Etre en capacité de définir et animer les actions de développement commercial
Etre en capacité de prendre en compte un contexte de négociation complexe

Public visé

Tout salarié répondant au pré-requis et souhaitant acquérir de nouvelles compétences commerciales et marketing.

Pré-requis

Justifier d'un diplôme de niveau 5 ou de 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité commerce-distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

Programme

Diplôme reconnu par l'Etat, titre inscrit au RNCP à niveau 6 (Bac+3)

BLOC B - Prospecter, analyser les beoins et négocier une offre

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels, définir une stratégie et un plan de prospection, maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse, conduire un entretien de découverte, réaliser un diagnostic client, construire une offre technique et commerciale, évaluer l'impact financier de la solution proposée, construire l'argumentaire de vente, préparer différents scénario de négociation, maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation, négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections, contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur.

Ce bloc fait partie du diplôme Responsable de Développement Commercial reconnu par l'Etat, titre inscrit au RNCP à niveau 6 (BAC +3).

Pour obtenir ce diplôme, il est nécessaire de suivre l'intégralité des blocs :

BLOC A - Gérer et assurer le développement commercial
BLOC C - Manager une action commerciale en mode projet
Evaluations parcours

Débouchés de la formation
Chef.fe des ventes
Développeur commercial
Chargé.e d'affaires

Code CPF du bloc RNCP29535BC02

Évaluation

Etude de cas, production écrite, travail individuel, sur table ou situation d'entreprise:
- Un plan stratégique de prospection
- Une grille d'entretien de découverte
- Une analyse des résultats d'une action de prospection
- Une analyse du risque client
- La conduite d'un entretien de découverte
- La conduite d'un entretien de négociation
Ou
Réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc, 3 à 6 mois après le parcours formatif et une immersion professionnelle de cette durée.

Calendrier

Du 10/12/2019 au 05/05/2020

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PROCHAINES DATES

Du 10/12/2019 au 05/05/2020

POUR ALLER + LOIN

Responsable de développement commercial

308 heures - 4620€ HT - 5544€ TTC
Prochaine session :
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