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MARKETING & VENTE

Responsable de développement commercial


Cette formation commerciale éligible CPF vous permet de devenir Responsable Développement Commercial. En d'autres termes, à l'issue de cette formation continue, vous serez capable de développer votre portefeuille d'activités et votre portefeuille clients, mais également de mener des négociations commerciales complexes tout en manageant vous même votre développement commercial et votre équipe commerciale. Cette formation délivre un BAC +3 reconnu au RNCP et permet également d'être en maitrise de son environnement professionnel.

Cette formation continue est intéressante pour les salariés ou demandeurs d'emplois ayant déjà exercé dans les métiers du commerce, de la vente ou de la négociation client. Elle permet d'acquérir des compétences supplémentaires et complémentaires à l'expérience professionnelle déjà acquise. Cette formation continue peut également permettre une monter en compétences d'un salarié vers des postes de management au sein de l'entreprsie actuelle ou de contribuer à l'obention d'une promotion dans un nouveau projet professionnel. Son programme permet d'acquérir des connaissances sur le pilotage des actions commerciales d'une équipe, de mener des négociations complexes, d'élaborer une stratégie commerciale et gérer des projets commerciaux.

Cette formation est éligible au CPF et permet d'obtenir un diplôme reconnu par l'Etat, titre inscrit au RNCP à niveau 6 (BAC +3)

Tarif par personne et pour la durée de la formation.

Responsable de développement commercial - Interfor Formation Continue

308 heures - 4620€ HT - 5544€ TTC

Prochaine session : NOUS CONTACTER


LA FORMATION
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES



Objectifs

Etre en capacité de définir et animer les actions de développement commercial
Etre en capacité de prendre en compte un contexte de négociation complexe

Public visé

Tout salarié répondant au pré-requis et souhaitant acquérir de nouvelles compétences commerciales et marketing.

Pré-requis

Justifier d'un diplôme de niveau 5 ou de 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité commerce-distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

Programme

Diplôme reconnu par l'Etat, titre inscrit au RNCP à niveau 6 (Bac+3)
Code CPF de la formation : 249368


BLOC A - Gérer et assurer le développement commercial

Conduire un projet, assurer une veille du marché, créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs, exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale, élaborer un plan d'actions commerciales, élaborer un budget prévisionnel, intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale, prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

BLOC B - Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels, définir une stratégie et un plan de prospection, maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse, conduire un entretien de découverte, réaliser un diagnostic client, construire une offre technique et commerciale, évaluer l'impact financier de la solution proposée, construire l'argumentaire de vente, préparer différents scénario de négociation, maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation, négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections, contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur.

BLOC C - Manager une action commerciale en mode projet

Maîtriser les outils de gestion de projet, organiser et mettre en place une équipe projet, assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal, animer une réunion dans le cadre d'un projet, évaluer et analyser les résultats d'un projet

Evaluations parcours

Débouchés de la formation
Chef.fe des ventes
Développeur commercial
Chargé.e d'affaires

Moyens pédagogiques

> Apports théoriques.
> Etudes de cas et mises en situation : de nombreux exemples pour faire le lien avec la pratique.
> Des temps de réflexion et de partage pour s'approprier les nouvelles connaissances.

Évaluation

Evaluations de fin de parcours

Calendrier

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